Строительный маркетинг

Как подрядчик, если у вас нет системы прямого реагирования, вы оставляете деньги на столе. Для абсолютно любого вашего контакта с любым человеком, который может быть потенциальным клиентом или кто-то может даже когда-нибудь знать кого-то, кто может нуждаться в ваших услугах, ВАМ НУЖНА СИСТЕМА ПРЯМОГО ОТВЕТА ИЛИ ВЫ ПРОПУСКАЕТЕ ЛОДКУ.

Что такое «прямой ответ», спросите вы? Это довольно просто. У вас должно быть ценное предложение и конкретный призыв к действию. Худшая ошибка, которую совершают большинство подрядчиков, это то, что они передают новые визитные карточки своей визитной карточке, а затем просто скрещивают пальцы. Если вы не заметили: визитные карточки и другие маркетинговые материалы очень легко игнорировать, терять и выбрасывать. А с сайтами еще проще убежать. Просто нажмите прочь, верно?

Это верно, если у вас нет ПРЕДЛОЖЕНИЯ убийцы прямого ответа и ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ. Это работает так хорошо, это смешно. И это так просто. Тем не менее, немногие строительные компании используют его. Я не знаю почему. Я просто опустил руки на это. Например, бесплатный отчет может быть вашим предложением. Тогда вы могли бы иметь больше продуктов и услуг для продажи людям, которые хотят больше того, что вы предлагаете.

Ваш призыв к действию? Попросите людей войти в ваш список адресов электронной почты, чтобы получить более ценную информацию. Можете ли вы сделать бесплатный отчет? Конечно. Есть ли другие варианты, которые могли бы работать лучше для строительной компании? Возможности безграничны.

Позвольте мне поделиться некоторыми примерами методов прямого ответа, которые работали в прошлом:

Один из известных мне строителей предлагал бесплатную гидромассажную ванну при покупке нового дома. Это может звучать как дорогой метод. Но стоимость этого метода может быть оправдана путем вложения некоторых из них в стоимость дома.

Есть также несколько эффективных, недорогих методов, которые вы можете использовать, чтобы создать убедительное предложение. Лично я использую предложение для бесплатного информационного отчета. Я рекламирую этот отчет на своей визитной карточке, на моем веб-сайте и в любых других публикациях или маркетинговых материалах, которые достигнут моей целевой перспективы.

Одна из областей маркетинга, где это работает очень хорошо, это прямая почтовая рассылка. При использовании прямой почтовой рассылки, в зависимости от ваших целей и затрат, вы должны стремиться получить ответ не менее 5-10%. Это означает, что с каждыми 100 отправленными вами письмами или открытками вы получаете от 5 до 10 телефонных звонков. Для типичной строительной компании уровень отклика от 5% до 10% будет очень эффективным и сделает прямую почтовую рассылку достойным предприятием для вашего бизнеса. Возможно, с хорошим копирайтингом и большим призывом к действию, получить ответ 20% или больше!

Использование предложения и призыва к действию в вашей части прямой почтовой рассылки может означать разницу между отсутствием ответа и ответом, что даст вам достаточно проектов, чтобы занять вас на месяцы.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: